第15章

再次来到青柳，就很轻车熟路了。

乔星月还没走到赵红的摊位前，她的声音就已经从远处飘了过来。

“加厚套绒裤子八块五八块五三个颜色码全随便挑要多少有多少！要一百条以上的说一声这有现成打包好的别搁里头乱翻了！都搁自个儿跟前这扒拉别往这头扔！这头全是色浅怕脏的谁给整埋汰了谁带走！不要不好使啊！”

这话吓得几个常客赶紧往回拢拢，都怕被讹上。

整个服装区的摊位是一家挨一家，就属她这里最热闹。

乔星月挥手和她打招呼，“大姐，我又来了！”

“哎呀！小乔！”

看到是她，赵红扔下手里的活赶紧走了过来，“我说你咋今天才来呢，就那几件蝙蝠衫卖了两天？达州市场那么弱吗？”

乔星月掏出提前准备好的二十一块六毛，连钱带花布口袋一起递了过去。

“哪有，蝙蝠衫好卖极了，只是昨天家里有事耽搁了。红姐，那天我抱着孩子也没注意，还是到家以后才发现布口袋里有那么多蝙蝠衫的，这是另外那十二件的钱您收好，还是得说一声谢谢您了。”

赵红啧了一声，本想推回去不要，但一想到乔星月的性格，也就收下了。

“这么地吧小乔，以后我们家货不管哪一款，对你没有起批限制，你要多少都好使！如果我这没相中的你就去别人家看，不管谁家看好了吱一声，我在青柳这点儿面子还是能讨到的！”

知道乔星月不爱占便宜，赵红就从别的方面给她开了绿灯。

在帮助别人的同时，懂得照顾对方的自尊心，这一特质可不是每个生意人都有的。

乔星月打心眼儿里头佩服她。

“红姐，我上次来把这里都转遍了，无论是服装的质量还是款式，都是您这儿的最好，只是没想到才隔两天这就给全换成秋装了。”

她这小嘴像抹了蜜似的，哄得赵红颇为开心，直接把她领到了摊位里面去聊。

“眼看都要进九月了，再不上可就晚了。你这趟也别拿蝙蝠衫了，拿了指定得压到明年夏天！你看看这些货相中哪个了，要不给你整点儿运动服回去卖？”

赵红还记得她惦记这个。

但实际上乔星月惦记啥，主要取决于兜里有多少钱。

她脑海里快速出账。

运动服进价七块五，要价二十，去掉往返路费和顾客划价部分，一套的纯利润也就九块钱上下。

之前蝙蝠衫的总收入有三百出头，除去还账、买东西、房租、预留一家子的生活费等七七八八的开销，实际可以让她用于当作流动资金的钱还不到一百五。

假如这趟带回去十八件，最后倒也能挣个一百六七，但她拿不准这需要几天的周期。

除了运动服再看其它，马夹、套绒裤子、帆布外套等等，没一个是爆款，都走得是细水长流的路线，像她这种流动资金有限的，万一渥里头就等于是掉进了沼泽地。

正当乔星月思考事情的时候，赵红嗷一嗓子吓了她一大跳。

“诶诶诶大兄弟别往旁边甩了别甩了！今天你高低也得把这件白毛衣给我带走我刚才都说了不耐脏不耐脏的，你都给摸成那样式儿的了我还咋给别人了？抓紧装走装走！”

大兄弟瘪瘪嘴却不动手，“我才不拿，这么贵拿回去不好卖，纯属坑人呢！”

她这一喊不要紧，倒是让乔星月对那几件毛衣产生了浓厚的兴趣。

那毛衣有好几种版，每种都很新颖，颜色也突破了藏蓝、深褐等传统色调，不仅有喜庆的大红，还有玫粉、宝石蓝、青草绿等等，件件都那么新鲜。

尤其还有白色，这在市面实在太少见了，可谓是个新的突破。

“红姐，这款毛衣一共有几个尺码，几种颜色？”

“从S到3XL都有，颜色除了这几个，下边还压着一个浅黄，现在要是抓一批回去准能搂上入秋的第一波！可以二十给你，只要能卖出去那肯定是一个挣一个，就怕你卖不动。咋的，想整点儿啊？”

想整，但实力不允许啊。

六个尺码，五种颜色，就算每样只拿一件，20元30件=600元，简直跟开玩笑一样。

虽然眼下钱不够，但乔星月倒是非常看好这批毛衣。

前些年经济条件还很落后，大家的毛衣毛裤都是用好几种颜色的毛线拼凑到一起织成的，老大穿小了传给老二，等传到老小的时候线都洗没毛了，出门呼呼往里钻风。

现如今人们都比从前富裕了，见了这种保暖又好看的毛衣，又有谁能不动心呢。

乔星月没直接回答，倒是问起了别的，“达州上这种毛衣回去的人多吗？”

这个问题让赵红眉心紧蹙，话中充满了悔意。

“别说达州了，哪都没人要。你瞅见那摊上没，转圈的货全被翻了个稀巴烂，就那几件毛衣杵那跟水塔似的！这玩意它贵，没点儿魄力的一般不敢往回整，都怕费劲巴拉扛回去了，再万一跟五指山压猴儿似的，那就完犊子了！全青柳谁也不敢抓这货，就我拿了一批想淌淌水，没成想能这么惨。”

这话把乔星月逗得是前仰后合的。

“你笑啥，我说得是真的。你看看这几个颜色它还都这么浅，干活的时候压根儿就没法穿！你手里要有闲钱不怕压，那你整一批回去慢慢卖，一件利润能顶好几件蝙蝠衫。要是手头紧的话我劝你可千万别惦记，风险太大。”

赵红是怕老百姓不认。

她能把话说到这个份上，真是没拿乔星月当外人。

从摊上拿起一件青草绿色的，乔星月仔细端祥起来。

“能买这种毛衣的，估计也不是干活的人，自古以来，风险和利益向来是并存的，我倒认为这恰恰是个开僻市场的好机会。”

“机会是不错，就看谁敢先踢头三脚呗！不管咋说买现成的可比自己织的贵多了，再说敢穿这么艳的衣服可哪乱晃的女的毕竟还是少数！幸亏我从厂里拿得少，要不这回准折里头。”

说完，她拍拍身边的一整捆毛衣，“我瞅你好像是真挺相中，要不我一样颜色给你拿一套码走你先回去卖，卖完回来再给我结账也行，你要真能卖出去我也能少损失点儿！”

赵红的无条件信任让乔星月感到很骄傲，但她认为把握好分寸感也是延续这种信任的关键。

与钱相比，人情才更可贵，切不可随意消耗。

思虑片刻，乔星月做了一个大胆的决定。